融资 融智 融商 山西大同农信社助力“大同好粮”

山西大同独特的地理气候条件，孕育了许多名优杂粮品种，被誉为全国著名的“优质杂粮之乡”。大同农信社推行“融资、融智、融商”的服务模式，积极探索具有大同特色的杂粮产业及有机旱作农业发展路径，通过向农业龙头企业和专业合作社注入信贷资金，帮助他们走上良性经营的“快车道”，截至2019年10月，大同农信社支持辖区农业龙头企业和农民专业合作社197户，贷款余额达11亿元，持续加大对小杂粮产业的金融支持力度，让“大同好粮”声名远扬，香飘世界。

未雨绸缪金融服务搭平台

近年来，大同农信社以基础金融服务“村村通”工作为平台，力推电子化金融服务进程，全面普及现代支付结算工具。该社通过下沉服务重心，强化农村金融服务创新，确保农村地区金融服务多角度、广覆盖。2019年，在乡镇以下地区新增布设ATM机5台，助农取款服务点达到了953个。辖区广灵县联社依托山西省联社的科技支撑，从辖区实际出发，研制开发的两大电商平台已经全部上线。一个是土地佬网站，委托第三方公司以提供农村土地流转服务为核心、并配有金融保险服务、土壤检测服务、农业生产服务等增值服务，做到了满足客户从项目启动到最后产品销售全过程的服务需求；另一个是特惠商圈会员管理系统，利用线上平台传播快、反馈快的特点，将商户促销内容传时时递给客户。

建制度助力民企发展

山西省联社大同审计中心出台了以“五送一帮”31条措施为内容的“支持民营经济健康发展实施方案”。制度的出台，为相关民营企业的发展壮大提供了坚实的金融保障。广灵县西加斗村的王国平亲眼见证了广灵电商从无到有、从有到兴的过程。据他介绍，十几年前，谁也不会想到，是上大学的侄子的一句话和家里的一台电脑改变了自己的命运。2003年之前，和村里的其他农民一样，王国平也是通过外出打工来养家糊口。2011年，在外地上学的侄子到王国平家里，听说广灵小米很有名气，就说：“叔，你咋不开个网店啊？”“啥是网店啊？”王国平一脸迷惑。但自此王国平从一个电脑盲慢慢开始接触淘宝、京东，开了第一个网店。“后来，我发现自家种的小米在网上卖得很好，就把刚刚大学毕业的闺女叫回来专门经营网店，没想到订单供不应求。看到前景不错，我就开始找工人，并大批量收购小米。不过这时候资金也出了大难题，想去贷款，又觉得特别麻烦，没想到咱们广灵县联社的工作人员找到我，在我最需要资金的时候，一次性给我批了5万元贷款。正是有了这‘第一桶金’，我才一步步地走到了今天。今年的国庆节，高峰期的时候日交易额达到了3万元。”王国平说。据了解，淘宝商户产品销售季节性很强，信贷需求具有短频快的特点，为此，大同农信社积极推广“福农卡授信”，发挥其“一次核定、周转使用”的传统优势，同时，将“自助取款、免上柜台”的特色优势体现出来，让客户在需用贷款时像支取存款一样方便。大同农信社还在前期充分调研的基础上，主动降低信贷准入门槛，量身定做信贷产品，减少农民商户的融资成本，大力助推淘宝村发展。2019年2月20日下午，京东山西农特产馆在大同市广灵县隆重举行了2019“我为广灵代言”决赛暨“大同好粮”单日单品过万单小米锅巴网络购物节活动，活动开始前京东商城电商平台关注广灵“味之泉”小米锅巴的人数已经达到2.3万人次；到21日下午4点活动结束时订单量已经超过11000多单，实现销售额22.48万元，成为京东商城当天休闲类食品最受欢迎的“爆品”，为贫困县积攒了人气、集聚了商气、提升了名气。

普惠金融农村电商上了快车道

不同于王国平的一步步摸索，山西省广灵县为全农副产品有限公司这个农村电商大户则是在广灵县联社的信贷支持下，将广灵小杂粮做大做强，享誉三晋，走向全国的。该公司成立于2010年11月，法人代表魏权，年加工黄花菜、小米及其他杂粮干菜共计300余吨，是广灵县农业龙头企业。去年，公司在扩大经营的过程中遇到了融资难题，此时，正赶上广灵县联社的工作人员走访。听说了魏权的境遇，联社工作人员马上对他的企业开展了调研，不久，280万元专项贷款就打到了公司的账户。“正是有农信社这个坚强后盾，我的公司才经受住了考验，规模也在一步步做大，可以说没有农信社的帮助，就没有我的今天，农村电商也不会做得这么红火。”魏权感动地说。这一年，公司“味之泉”品牌被山西省百姓放心食品品牌组委会授予“2018山西百姓放心食品品牌”。

在帮扶电商发展过程中，大同农信社积极推行“三融”服务，增加合作。对于一些经营时间短、规模小的客户，采用“融资、融智、融商”的服务模式，信贷经理充分利用自己的人缘、地缘优势，配合当地政府部门，定期组织召开商户座谈会，由电商带头人现场进行讲解，解决部分商户技术及销路上的问题。同时，为便于客户了解贷款流程，他们专门印发了贷款“明白纸”，加大宣传力度，将贷款所需资料一次性告知，不让客户跑冤枉路。对于商户申请贷款，该社实行限时办结，没有特殊情况，确保从申请到贷款发放不超过三天。针对下一步如何利用金融加快大同市电商经济升级工作，大同农信社相关工作人员表示：“今后，全市农信社将结合大同各县区经济发展现状，借助自身优势，积极推进金融服务的纵深发展，创新更多金融产品，积极引导电商发展；同时，将进一步改善所在地农村地区支付服务环境，促进农村电子商务发展，推动农业、农村现代化建设。”