涉农小企业变身“行业龙头” 农行益阳分行支持民营企业发展侧记

“从最开始50万元银行承兑汇票，到现在9亿元的授信额度，是农行15年的支持帮助我们走到了现在。”日前，《金融时报》记者在湖南省益阳市资阳区长春工业园采访时，当地口味王集团有限责任公司董事长郭志光这样说。

作为农行益阳分行的核心客户，该公司成立于2003年，截至2018年，整体授信额度9亿元，年末用信余额7亿元，逐步形成了集采购、加工、生产、销售、科研于一体的槟榔食品加工企业集团，从涉农小企业成长为“行业龙头”。

农行益阳分行公司部门负责人告诉记者，口味王集团刚成立时，经营规模小，产品不稳定，市场竞争激烈，先期固定资产投资较大而造成流动资金短缺。该行通过全面了解其生产经营状况，在服务该企业过程中，并不单纯以银行利益为首位，而是不断与企业负责人交换意见，直至银企双方达成合作共识。

2008年，该企业进入快速发展期，很多金融机构“一拥而上”，竞相对公司进行贷款投放。在此时，农行益阳分行加强与公司负责人的沟通，了解到以往惯用的财务管理制度逐渐出现不适应现象。该行以此为切入口，帮助其完善财务制度，进一步赢得了企业信任。

随后，该行又创新推出适合于该公司的金融产品，通过代发工资、设计富余资金理财计划、开办现金管理套餐、代理保险业务、上门对账、预约大额资金需求服务、制定个人金融服务方案等多种方式，在企业发展壮大过程中，做企业的“财务管家”。时至今日，该公司基本存款账户在该行开立，主要结算业务亦在该行办理。

记者了解到，每年9月至次年3月都是该公司槟榔原果的集中采购季节，采购的原果用于下年度生产经营，而原果购入后会存放一段时间，这段时期，企业资金往往严重不足。

根据这一特点，该行在公司可用来抵押的不动产出现不足的情况下，采用存货抵押方式用信，由银企双方共管存货仓库，实行“库贷挂钩”，遇槟榔原果出库，企业偿还按抵押率折算的相应金额贷款。

在双方的共同努力下，该行在符合行内定价要求情况下，尽量降低企业融资费用，近三年来，采取利率不上浮，实行人民银行同期基准利率定价政策，切实为企业减负。截至去年年末，口味王集团拥有员工1万多人，总资产逾70亿元，年纳税额过亿元，产业链提供就业岗位近十万个，支持近百万农民脱贫致富。

在助力民企发展壮大的过程中，农行益阳分行不断通过优质的金融服务、创新的金融产品，有力地支持了当地经济发展，截至今年9月末，该行服务民营企业客户101户，贷款余额52122万元。